PERAN ORIENTASI PASAR MEMEDIASI PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA UKM INDUSTRI KERAJINAN ENDEK

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap orientasi pasar, orientasi pasar terhadap kinerja UKM, orientasi kewirausahaan terhadap kinerja UKM dan peran orientasi pasar memediasi pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja UKM. Populasi dalam penelitian ini sebanyak 37 usaha dan menggunakan teknik sampel jenuh (sensus). Data dikumpulkan dengan wawancara dan kuesioner. Hipotesis diuji dengan teknik analisis jalur (path analysis) dan uji sobel. Hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa semua hipotesis yang diajukkan diterima. orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap orientasi pasar, orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM, orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM dan orientasi pasar mampu memediasi pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja UKM di Kabupaten Klungkung secara signifikan. Kata kunci: orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, kinerja UKM